広告出稿のタイミングについての基準を考えてみたので共有いたします。成果を期待できる広告出稿のタイミングは、商品の在庫がある状態で以下の３つに当てはまるかどうかで判断できると考えています。
この３つに当てはまり、広告出稿していないブランドがある場合は広告出稿を検討することをお勧めします。それでは一つずつ説明していきます。
広告の役目は集客です。ストアに人を呼ぶことはできても、商品を競合店よりも魅力的に見せるような魔法は存在しません。逆に言うと、競合優位性がある状態であれば、より多くの人を集客することが出来れば成果に繋がりやすいと言えます。
競合店と比較して、上記のような競合優位性があるのであれば広告出稿を検討すべきでしょう。
自然検索の掲載順位が低い場合、集客の面で機会損失が生じています。アメリカにある「Internet Marketing Ninjas社」が調査した2017年の自然検索の順位におけるクリック率は以下のようになっています。
1位 ：21.12％ 2位 ：10.65％ 3位 ： 7.57％ 4位 ： 4.66％ 5位 ： 3.42％ 6位 ： 2.56％ 7位 ： 2.69％ 8位 ： 1.74％ 9位 ： 1.74％ 10位： 1.64％
ちなみに調査期間は3か月間で、2万件の検索クエリを対象としています。6400万回以上の表示と400万回以上のクリックを分析し、B2CとB2Bで幅広く調査した結果だそうです。